Key Account

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Spitzenleistungen im Key Account Management. Das St. Galler KAM-Konzept. Fachkompetenz
Key-Account-Management. Gestalten, Determinanten, Erfolgsauswirkungen
Key Account Management. Wettbewerbsvorteile durch kundenbezogene Strategien
Best Practice im Key Account Management: Erfolgreiche Bearbeitung von Schlüsselkunden nach dem St. Galler KAM-Konzept. Mit vielen Praxisbeispielen
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Key Account Management im Mittelstand: Die Kurzfristige Einfuhrung Zum Erfolgreichen Umgang Mit Schlusselkunden
Key Supplier Management
Praxishandbuch Key-Account-Management: Grundlagen und Instrumente zur Betreuung der wichtigsten Kunden
Aktiv verkaufen im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen
Effizienzkonditionen und Kostenrechnung: Evaluation im Rahmen der Konditionengestaltung zwischen Nahrungsmittelindustrie und Handel (Wirtschaftswissenschaften)
Unterstützungsmöglichkeiten des Key Account Management durch das Controlling - Am Beispiel der Konsumgüterbranche
Die Ausgestaltung der Entgeltsysteme für Key-Account-Manager - Theoretische Grundlagen und empirische Überprüfung
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Key-Account-Management bei Dienstleistern

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