Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren

Autor: Klaus-J. Fink Verlag: Gabler Verlag Taschenbuch Auflage: 3. Aufl. 2005 Seiten: 131 ISBN-10: 3-409-31476-8 ISBN-13: 978-3-409-31476-3 ISBN: 3409314768 Preis: Preis und Verfügbarkeit anzeigen weitere Infos | Rezensionen | kaufen

Telefonische Kaltakquise stellt für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden."Bei Anruf Termin" zeigt Ihnen- mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltakquise herangehen- welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und- wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren.Nur ein solcher Termin ist das erfolgreiche Sprungbrett zu mehr Umsatz. Besonders nützlich Zahlreiche Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag. Quelle: