Strategische Vertriebssteuerung. Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung

	Autor: Harald Ackerschott Verlag: Dr. Th. Gabler Verlag Gebundene Ausgabe Auflage: 3. Aufl. Seiten: 259 ISBN-10: 3-409-38960-1 ISBN-13: 978-3-409-38960-0 ISBN: 3409389601 Preis: Preis und Verfügbarkeit anzeigen weitere Infos | Rezensionen | kaufen
Der Verkaufstrichter als SteuerungsinstrumentDie Klassifizierung von Kunden, Interessenten und MittlernKundenprofil und KundenbindungStrategieformulierung und -umsetzungForecast und VertriebsplanungDie Gestaltung der KundenbindungVertriebssteuerungsmodelle und CRM-SystemeWertorientiertes Kundenportfolio-Management Quelle: